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專業銷售部建設(中控協作)
傳統銷售部主要依靠銷售人員的主觀能動性實現銷售快速增長,但隨著企業的發展,這種“游擊隊”式的管理帶來的資源內耗已經成為企業的發展瓶頸。 相關案例

中國企業常見問題


-? 缺乏科學方法:銷售增長缺乏科學方法指導,采用“游擊隊”式的粗獷管理方式。


-? 效率低:銷售隊伍人員效率低,流動性高,企業管理成本巨大。


-? 難監控:總部對區域銷售工作難以監控與管理,銷售計劃難以執行到位。



夸克認為


-? 企業需要建立以消費者需求為導向的銷售理念。


-? 導入以銷售總部為主、區域銷售為輔的管理模式,為企業建立與維持優質的渠道與終端,實現從“游擊隊”向“正規軍”轉變。



產品特點


-? 強總部式管理:建立現代化銷售部門職能,總部負責制訂計劃與監督,區域分部負責執行計劃與反饋,緊密配合。



-? 銷售過程管控:用CTR模型指導優化銷售流程,實現銷售過程管控。



-?客戶價值導向:關注最終用戶需求,加強終端管理,提升單店銷售能力。



合作價值


-? 建立“強總部式”的組織架構,加強總部對區域工作的控制力度。


-? 增強銷售計劃的科學性,開拓與穩定優質的銷售渠道。


-? 改善銷售人員績效考核機制,提高銷售人員滿意度與穩定性。


- ?建立與優化銷售業務流程,控制銷售成本,提高銷售管理效率。




銷售管理的原則?


組織:


-? 在層級分工方面,采用強總部的思想,而不是重心下沉。?


-? 在人員分工方面,采用專業協作的方式,而不是分產承包。

-? 在績效管理方面,注重過程管理,而不是只強調最終結果。

-? 在組織管理方面,導入量化管理,以建立契約為核心。


業務:


-? 在推動銷售方面,強調以終端拉動為導向,而不是經銷商拉動。


-? 在渠道商管理方面,遵遁二八法則,而不是不加區分機械對待。

-? 在網絡覆蓋方面,最大限度滿足客戶對購買便利性的需求。


專業銷售部建設(中控協作)
傳統銷售部主要依靠銷售人員的主觀能動性實現銷售快速增長,但隨著企業的發展,這種“游擊隊”式的管理帶來的資源內耗已經成為企業的發展瓶頸。

中國企業常見問題


-? 缺乏科學方法:銷售增長缺乏科學方法指導,采用“游擊隊”式的粗獷管理方式。


-? 效率低:銷售隊伍人員效率低,流動性高,企業管理成本巨大。


-? 難監控:總部對區域銷售工作難以監控與管理,銷售計劃難以執行到位。



夸克認為


-? 企業需要建立以消費者需求為導向的銷售理念。


-? 導入以銷售總部為主、區域銷售為輔的管理模式,為企業建立與維持優質的渠道與終端,實現從“游擊隊”向“正規軍”轉變。



產品特點


-? 強總部式管理:建立現代化銷售部門職能,總部負責制訂計劃與監督,區域分部負責執行計劃與反饋,緊密配合。



-? 銷售過程管控:用CTR模型指導優化銷售流程,實現銷售過程管控。



-?客戶價值導向:關注最終用戶需求,加強終端管理,提升單店銷售能力。



合作價值


-? 建立“強總部式”的組織架構,加強總部對區域工作的控制力度。


-? 增強銷售計劃的科學性,開拓與穩定優質的銷售渠道。


-? 改善銷售人員績效考核機制,提高銷售人員滿意度與穩定性。


- ?建立與優化銷售業務流程,控制銷售成本,提高銷售管理效率。




銷售管理的原則?


組織:


-? 在層級分工方面,采用強總部的思想,而不是重心下沉。?


-? 在人員分工方面,采用專業協作的方式,而不是分產承包。

-? 在績效管理方面,注重過程管理,而不是只強調最終結果。

-? 在組織管理方面,導入量化管理,以建立契約為核心。


業務:


-? 在推動銷售方面,強調以終端拉動為導向,而不是經銷商拉動。


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